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微商怎么做?看看月入破萬的老司機們是如何開車的

營銷推廣 貴陽SEO 1626℃ 0評論

前幾天有人問岑輝宇如何做好微商,然后我反問他平時是如何去操作的,這位朋友說平時就發發朋友圈打廣告之類的,其他的不會,相信現在大多數微商還在朋友圈耐心的刷著朋友圈的不在少數,那么今天筆者就以自己的親身經歷來給大家分享一些經驗,看看月入破萬的老司機是如何開車的。

微商怎么做?看看月入破萬的老司機們是如何開車的 第一張

下午接到一個快遞的電話,說我的寶貝東西已經送到了,我難以掩飾心中的激動,思緒也陷入到了前幾天。前段時間iphone 8已經正式發布,很多沖動的年輕人的鈔票已經饑渴難耐,有錢的朋友已經準備好了鈔票,而沒錢的朋友恨不得先賣腎買之而后快,看著桌上的vivo手機,嘆了口氣搖了搖頭,接著碼字寫文章吧;突然有位朋友發了條信息來,大致的內容是這樣的:掃碼加她,免費隨機送手機(重點是有機會拿到iphone 8,免費的),我已經領到了。然后發了一個帶有二維碼的圖片過來,筆者看了一眼又放下了手機,這類廣告打得太水了,吾等老司機豈會翻車?結果這位朋友又發來了一句:是真的!此刻筆者依然不信,就問你真的拿到了?結果他發了他手持手機的照片給我看,于是我想著,反正是免費的,嘗試一下也無妨。

于是懷著好奇心添加了這位微商,盡管她的頭像很漂亮,但是我依然堅持自我的原則,添加后這位微商朋友就要求把剛才我收到的內容群發出去,然后截圖并留下收貨地址和電話即可,這時我才知道原來那些朋友發來是真的都是微商操控的,頓時感覺掉坑的樣子,在反復詢問后,微商朋友也強調隨機免費送手機,郵寄過來不收費,貨到付款給快遞公司即可,反正不花錢為什么不試試呢?于是照著內容群發了一下。

然后筆者就靜靜等待這份神秘物品的到來,盡管筆者并不期待會免費拿到iphone 8,不過能拿到一個雜牌的手機也是賺了,反正是貨到付款,應該不會被坑的,只需要付快遞費39.9元即可。快遞在9月姍姍來遲,拿到神秘的盒子,按捺不住心中的興奮感,想立馬跑到房間深入研究這份神秘物品。

結果打開一看居然是一盒化妝品!!!!沒錯!!!就是化妝品!!!!筆者心里此刻心里陰影面積估計用挖掘機都填不滿了,不過好在筆者也做好了相應的心理準備工作,所以情緒上并未有多大波動,只是感覺被欺騙的不爽。

微商怎么做?看看月入破萬的老司機們是如何開車的 第二張

不過既然都收到物品了,想要扔掉吧又可惜,但是男性使用化妝品也不適合,于是爽快的借花獻佛送給了心儀的女神,沒過多久,女神主動找到我了,說這個化妝品還不錯,在哪里購買的,于是筆者又找到了這位微商朋友,咨詢了一下只需要把廣告群發就能免費試用一盒,覺得不錯在進行購買,組團購買優惠更多等。(后來筆者主動購買了幾盒送給女神,不知道好感度有沒有增加一點點。)

故事到這里就到了一段落,首先連筆者這樣的老司機都被營銷進去了,不得不佩服別人做微商的手段,不難看出為什么別人為什么能月入破萬,而大多數只能在朋友圈發廣告營銷朋友,兩者之間的差別在于一個動腦一個生搬硬套,你可以說你不會這些方法,但你不能不去思考。這時候又有人會說這樣的方法已經過時了,你被營銷是因為你是新司機,現在發這樣的廣告直接被屏蔽,那么我再想問問,方法是死的,但思維是活的,難道不會舉一反三嗎?讓群發的目的最主要解決什么問題?不就是信任度的問題嗎?至于如何解決群發信息的信任度問題就留給大家慢慢思考吧。

話又說回來,如何做好微商呢?其實微商看似很簡單,實則難于上青天,你去找老司機問方法,別人未必告訴你,即便告訴你了,你未必也做得來,這也印證了一句老話:不用擔心趕不上成功的末班車,因為成功路上并不擁擠。下面筆者就結合自己的親身經歷來給大家細細分析一下岑輝宇個人的觀點。

1.微商的理解很重要

什么是微商?每個人的理解都不同,部分人認為是在微信朋友圈里賣東西,也有人認為是電子商務的一部分,也有人認為微商是通過微渠道營銷,也有人認為微商是拿手機賺錢的工具;而筆者所認為的微商則是不管多細微的商品,結合多個細微的渠道,進行細微化的精心服務的商人,稱為微商,重點需要解決產品、推廣渠道、營銷服務等三個難點。

2.產品受眾面一定要廣泛且精準

很多做微商的朋友認為只要做好了推廣,就能賺到錢,當然賺到錢的不在少數,但是想要賺到大錢,單單做好推廣是不夠的,很多情況下都需要考慮到產品的受眾面,正如故事中的化妝品,面向廣大女性朋友,是非常廣的,即便對男性做了營銷,家中也有女性可以使用,受眾面廣也就意味著用戶多;同時產品定位也要精準,化妝品在每一位愛美的女性手中都能發揮價值,重點是如何讓其買單才是關鍵詞。

微商怎么做?看看月入破萬的老司機們是如何開車的 第三張

而且最好選擇客戶消耗比較快,且短期內會重復購買的產品,這樣的產品優勢就是不會缺少客戶源,而且建議價格不要太高。

3.懂得價值互換原理才能做好營銷

不知道大家有沒有發現這樣的一個現象,不管是微商還是做生意的,很多人都要求客戶來購買自己的產品,卻忽視了一個重要的價值互換原理,諸如目前在企業做互聯網推廣的朋友就經常遇到,老板要的是訂單,你只管帶來訂單就好,但價值不輸入如何讓用戶產生互換呢?作為一個營銷人員,最好先思考我能給客戶帶來什么樣的價值,才能讓用戶愿意與我合作,而不是一廂情愿的讓客戶購買。正如故事中所說的,產品自身價值本身就不錯,而且是免費的(免費不免費不知道,反正39.9的快遞費是付出了的),價格上的投資風險也不大,這樣的價值輸入才能讓用戶燃起二次購買的欲望,如果你本身產品價值不夠,那么想要做好營銷也比較難。

4.質量是基礎,價格是關鍵詞,最終還是看服務

筆者對產品營銷的一個認識,是從質量到價格,再從價格到服務的一個階段,眾所周知,84年海爾冰箱引進國內,其中就發生了一個很經典的故事,這里就長話短說,因為客戶的投訴,說海爾冰箱產品質量存在缺陷,于是老板通過檢查發現情況屬實,就把冰箱砸爛,然后告訴員工提高生產質量!而到了00年階段,海爾已經脫穎而出,這時候用戶生活水平奔小康了,雖說有點小錢,但是仍是節約一分算一分的心態,因此在產品的要求上逐漸從質量轉變到價格上,就拿現在來說依然有很多行業再打價格戰,但是現在隨著人們的生活水平逐漸提升,很多人趨向于哪家服務好選擇哪一家,畢竟價格優勢也已經接近尾聲。所以現在很多人說我們的優勢是產品質量好或者是價格低,幾乎帶動不了消費者的情緒。

5.敢于投資肯去學習

如何做好微商?如果微商只是你的副業,或者是你只想在朋友圈發發廣告而已,那么沒必要看這一點,想要做好微商最重要的是找對方法,學會一套屬于自己的運營模式是非常重要的。每一個從商的人,都需要有一個投資的信念,如果不讓金錢產生流動,那么就會如同一潭死水一樣安于現狀,很多人看到別人做微商賺了很多錢,但是卻不知道別人做微商投資了多少錢,一旦做得不好又認為做微商的紅利已經過去,現在做也分不了什么蛋糕,其實不然,如果你發現周圍的微商朋友還在發朋友圈打廣告,那么就說明微商潛力依然巨大,而且現在互聯網的趨勢非常明朗,聰明的人早已經網上研究如何結合互聯網做微商了,如果你現在還是不明白如何結合互聯網,不妨先去做一個標準的網站來分享你的內容。

6.提高用戶數量

想要賺錢就需要有用戶,而用戶就需要不斷的累積和維護,想要實現破萬收入,用戶量是最基礎的,雖然前期用戶量比較少,但是只要產品好,在結合一些可靠的推廣方法,相信一兩個月就能打破困境,如果你想一夜暴富,還是去買彩票吧,運氣這種事誰說得準。如何推廣在這里就不一一說明了,挑幾個比較關鍵的簡單說明就好。

a.利用貪圖便宜心理進行裂變推廣

上面故事所說的正是一個利用消費者貪圖便宜心理進行裂變推廣的一個方式,大家可以舉一反三進行推敲,很多人認為這樣的推廣方式會虧損,有虧損是很正常的,第一步的目的是培養新用戶資源,篩選價值不高的用戶,想想現在的精準粉多么難吸。

微商怎么做?看看月入破萬的老司機們是如何開車的 第四張

第二步是以老客戶帶動新客戶,從上面的故事不難看出,他們正是以老帶新來拓展新客戶源的,例如組隊買有折扣優惠,或者邀請一個朋友購買有優惠購物券等,關于如何去設計這些廣告語,就留給大家自己思考了。其次還可以利用老客戶的朋友圈資源,讓老客戶發布關于產品的內容在朋友圈,很多人又開始吐槽現在朋友圈廣告幾乎不看了,我可沒說發赤裸裸的廣告啊,可以發布一些段子軟文,例如:男朋友挺貼心,居然給我買了XXX化妝品,還說是和別人組團買有優惠,不知道是真是假,不過好在這款產品還不錯。然后讓客戶曬一曬使用前后對比照(對比不明顯怎么辦?不會美顏啊?)。相信這樣的信息遠比一大長串的文字介紹好得多吧。沒準還能讓其他女朋友也刺激男朋友購買呢?

b.前期一定要肯砸錢做推廣

之前有位微商朋友問筆者如何做好微商,筆者讓其先去做一個網站,然后把案例放在網站上去推廣,雖然短期內是虧損的,但是長期下來卻是盈利的,在去一些大型平臺做一些軟文營銷推廣,或者去社交群里發紅包吸粉,這些步驟都是需要投資時間和金錢的,那么問題來了,如果你想做好微商,做好投資心理準備了嗎?

c.招募代理分銷

招募代理也是一個不錯的方式,代理的要求無非就幾點,好的產品和好的推廣方法,以及好的上家,不然別人賺不到錢還跟你做什么代理,但做代理有一個前提,就是自己本身賺錢系統成熟后,整天看到很多微商想招代理,想要讓代理幫其更好的賣產品,但是為什么不想想你自己都沒賺錢別人為什么要參加呢?

總結:本文重點通過了筆者的一個故事來給大家分析了目前做微商的一些方法,方法是死的,但是思維不是一層不變的,如果大家想做好微商,就需要結合產品質量,產品自身優勢以及服務的優勢進行營銷,也希望本文對大家有所幫助。以上僅僅是岑輝宇的個人觀點,不喜輕點噴。

 

 

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