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欲求不得才能欲罷不能,微商推廣新招式

營銷推廣 貴陽SEO 2427℃ 0評論

相信現代這個微商橫行的年代,朋友圈內已經被搞得烏煙瘴氣,連雙襪子都要搬到朋友圈賣,不管別人怎么想,筆者反正是把所有發廣告的都拉黑了,身邊的朋友也有部分做起了微商,但是大部分的方式都是在朋友圈發布密密麻麻的文字,相信那些文字也是大部分復制而來的,筆者對于這類偷懶的推廣行為很是反感,就不能換一種新鮮的方式嗎?

欲求不得才能欲罷不能,微商推廣新招式 第一張

而今天給大家分享的是如何在朋友圈發布廣告也能讓人看完,一旦用戶不愿意投資時間去看廣告,那么所做的推廣又有何意義?既然想讓用戶看廣告,為何不思考一下如何去展現用戶更容易接受呢?這也就是文案微商與普通微商的區別吧。

讓用戶欲罷不能,首先得讓用戶欲求不得!筆者最近在研究撩妹技巧,發現里面的方法幾乎和對待用戶一樣,當你對一個女孩千萬種好的時候,女孩往往會給你發了一張好人卡,列入備胎的行列,當然,除了你非常有錢或者顏值非常高的情況下;而相反你以幽默的形式去與女孩聊天,忽冷忽熱的時候,女孩往往對你產生很高的興趣指標;在傳統的思想中,很多人認為只要對女孩足夠好,就能感動到女孩,但一個凡是長得有點姿色的女孩,身邊根本不缺乏這樣的好人,而對待他們的方式自然是一人一張好人卡。同樣的,周邊的用戶,誰的朋友圈沒有幾個刷廣告做微商的?如果你也想被列入備胎行列,那么你請繼續發廣告!

第一步:發布的廣告要精益求精

不知道大家有沒有發現,很多朋友圈刷廣告的,大多數的中心都是圍繞產品而進行,缺乏了品味生活的情感,這也是大多數人不愿意看下去的原因,下面就來舉例說明。

 

例子一:

一般防曬霜廣告語:夏日炎炎,一瓶XXX防曬霜讓你輕松出行,現在促銷活動價,只需xxx元,需要的請聯系,僅限3天。

優化文案廣告語:夏日炎炎,抵擋不了旅行的誘惑,西雙版納我來了,差點忘記帶上了XXXX防曬霜!不然要成黑人了!(附上將要旅行的照片)

 

例子二:

一般服裝店廣告語:某某小店大促銷活動,全場九折全場九折,只剩下最后三天,抓緊搶購!

優化文案廣告語:說好了要一起去XXX家促銷服裝店看衣服,居然爽約陪男朋友了,這個閨蜜不要也罷!

 

例子三:

一般減肥產品廣告語:快速減肥,不用鍛煉不用節食,只需購買XXX減肥藥,保證7天見效。

優化文案廣告語:一個月盡然減了20斤,我大吃一頓會不會又變胖?(這里就是筆者所說的欲求不得才會欲罷不能,要是沒人問你怎么減下來的我就發個紅包給你)

 

例子四:

一般買鞋產品廣告語:某某牌透氣運動鞋,買一送一,優惠特價,趕快搶購吧。

優化文案廣告語:聽說情侶之間不要送鞋,否則會分手,但這呆瓜木頭男朋友居然送我XXX牌的運動鞋。

2.還在擔心明天的爬山運動怎么辦,男朋友居然貼心的送了我XXX牌的運動鞋,相信明天的登山之旅會很順利。

 

上面隨便舉例三個例子說明就算了,大家可以舉一反三,那么我們再來分析這三個例子都有那些特點,第一點就是融入了生活的情趣,闡述一件生活中的事情,同時也是用戶關心的事情;第二點就是融入自己的個人情緒和看法,重點把細節描繪出來,第三就是間接推薦產品,而非直接銷售,兩者的區別就在于一個是強殺一個是誘殺,玩過王者榮耀的都知道,兩者的效果是有天壤之別的,從一件事情發展到另一件事情的過渡,一個良好的文案策劃,一定是融入了色彩,帶動用戶的情緒,從而產生共鳴,這樣用戶才會愿意投資時間去被你營銷。

欲求不得才能欲罷不能,微商推廣新招式 第二張

二.讓文案更具色彩的三大要素

1.學會講故事:一個不會講故事的人,根本不是一個好的廣告宣傳者,很多人就開始抱怨說了,我文采不好,如何講好故事呢?故事講不好,不會去看嗎?網上一大堆段子,多看幾遍,多寫幾個就會了,沒有人天生下來就會,一天花費一個小時來看小說,一兩年你就能寫一本經典的武俠小說了,相信自己。

2.學會用修飾手法進行修飾:排比?–?反問?–?擬人?–?比喻?–?夸張?–?對偶?–?反復?–?借代?–?對比?–?通感等,小學生都知道的,你要說你不會先找一塊豆腐撞一下,有故事后,最好的就是學會利用這些修飾手法進行描述,讓廣告充滿閱讀的鮮活力。

3.借助真理進行闡述:再做廣告的時候,一定要遵循真理而不可夸大,從而增加廣告的信任值,就拿上面爬山來舉例,爬山自然需要一雙合適的運動鞋,要是你是推廣拖鞋的,用爬山來推廣就顯得有點搞笑了。

三.如何從故事中導入我們的產品呢?

就像上面所說的,從一個事物轉入到另一個事物中,就需要兩個媒介方可成功,如果你的廣告就你的產品再唱獨角戲,那么相信效果一定不會好到哪里去,那么兩個事物一定會存在一定的關聯性,廢話不多說,下面舉例說明:

1.對比型導入

例子一:今天吃了一個檸檬好酸啊,還是換換口感甜美的櫻桃吧,網上才5塊。

例子二:手機拍照像素好差啊,幸好男朋友帶了他的200萬像素的XXX牌手機。

例子三:男朋友送的這條項鏈好土啊,還不如閨蜜送的這條XXX好看。

從上面的例子中不難看出,在做廣告的同時,要有兩個參照物進行對比,廣告的作用是廣而告之,不是直接銷售產品,因此諸如促銷優惠打折等都可以不用出現,目的是要讓用戶看完,同時發表自己的想法進行互交,從而增加大大的成交率。

2.故事偏移導入

例子一:在網上上買了一件白色的衣服,但是感覺穿起來不好看,與膚色并不搭配,看來晚上要敷一敷XXX牌的面膜一下,不然明天都不敢出門了。

例子二:在網上買了一件衣服發現有點小,穿起來感覺要撐爆了,看來得通過XXX減肥藥進行減肥了。

從上面的例子不難看出,故事反生了很大的反轉,不按常規出牌,這樣的廣告效果往往是非常大的,耐人尋味,大家可以自己嘗試一下。

3.陳述故事導入:

例子一:今天出門發現好多人都打了XXX牌的雨傘來遮擋烈日。

例子二:今天路過XXX化妝店,發現好多人再搶新款的XXXX化妝品。

例子三:發現今天很多人買衣服都去新開的那一家商店去了,有誰想和我去看看的?

陳述一件簡單的事情往往效果非常好,簡單通俗易懂,遠比密密麻麻的廣告要強得多,做廣告最高的境界就是要讓用戶不知道你是做廣告的,一旦用戶知道你是廣告狗,那么估計連和你交流的興趣都沒有,更別說什么互動了。

欲求不得才能欲罷不能,微商推廣新招式 第三張

四.廣告要設置一些簡單的問題

在做廣告的時候,可以適當的提出一些簡單的問題,目的是為了讓用戶參與互動討論,就拿筆者最近的朋友圈來說,筆者最近經常再朋友圈中曬一些收入圖,但是卻不說怎么做到的,就有了很多人來主動咨詢了,這也是上面所說的欲求不得才能欲罷不能,同時可以適當的提出一些問題,上面的例子中也會經常看到會有一些問號存在。

五.微商小白如何更好的吸粉呢?

上面的方法都是基于用戶基礎的情況下,但是很多朋友提出疑問,沒有粉絲怎么辦?粉絲都是需要通過推廣慢慢累積的,這一點不用著急,粉絲大多分為三類,第一種是優質粉絲,這類粉絲一般都是通過個人品牌主動添加尋求合作的,一般可以嘗試做自媒體推廣,但是這類粉絲也是最難找的;第二種是普通粉絲,也就是潛在客戶,他可能需要你的產品,但是現在又不需要,只是了解了解而已;第三種就是劣質粉絲了,一般都是通過分享紅包尋求關注但是對產品沒有任何興趣的粉絲,這類粉絲搞到就非常容易了,但是拿來又有什么用呢?

最好的粉絲就是讓別人主動加你,而不是盲目去添加附近的人,然后進行高時間投資的聊天,一般大部分人知道你是打廣告的就不會與你交流下去,因為微商是否成交,取決于粉絲的精準度,作為微商小白的話,可以從以下幾個方面去推廣:

1.設交群推廣:現在微信和QQ群都比較火,而且交流非常活躍,可以嘗試多加一些群,然后采用前面的方法進行廣告宣傳,相信效果不錯,但是前面的半個月一定要保持在群里的活躍,混臉熟,不要一進來就迫不及待發廣告,要先與群里的人產生共鳴才做廣告;這就好比追女孩一樣,雖然最終目的是繁衍后代,你一開始就告訴她:我人很好,我們交往吧,一起繁衍后代!相信女孩一巴掌會讓你找不到北。

2.做內容分享推廣:現在在互聯網上做推廣,大多數都圍繞內容來做,而內容絕對不是單純的廣告,而是間接的推廣,重在闡述一些事情,例如你是做護膚品的,不妨多分享一些真實的案例,然后間接引出產品出來,詳細效果非常不錯,然后就是分享的渠道了,對于微商而言,可以做一個網站與自媒體進行結合推廣,效果不錯,雖然前期需要投資一點錢,但是做好了后期效果非常不錯。

3.相關論壇以及貼吧推廣:相關論壇和貼吧進行分享也是不錯的選擇,因為這些地方在網上的曝光率非常高,不過要注意方式。關于推廣的就不再這里多說了,岑輝宇寫了很多相關的文章,大家可以慢慢看。

總結:本文重在闡述微商做廣告的新方式,很多微商在朋友圈刷屏制造垃圾內容,已經被用戶打入冷宮了,然后還不明白自己做錯了什么,相信本文能對微商朋友們有一個新的推廣思維,不喜輕點噴。

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