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岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣

生活隨筆 貴陽SEO 2958℃ 0評論

又是一個安靜的晚上,手指在鍵盤上敲了又敲,刪了又刪,不知道如何去下筆,寫技術文章呢,網上大多都有,分享一些思維上的東西呢,讀者抱怨沒干貨,和之前寫作方向不同了,更多的要注重讀者的感受,從上一次寫的一篇《我做草根站長的這兩年,靠互聯網賺錢到底難不難》一文計算起,已經快一年了,轉眼踏入互聯網推廣行業的第三個年頭也即將接近尾聲,捏了捏鼻梁,這三年以來的種種畫面不斷浮現在腦海中,像一部未播放完的電影一般,迅速抄起紙筆,在紙上列出了大綱,捕捉這一絲難得的寫作靈感,對這三年做個總結,希望能對入行的朋友有個啟迪的作用。

岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣 第一張

昨天再微信中與一位朋友聊天,主要的聊天內容就是如何在互聯網上做好推廣,為什么我會記得這位朋友呢,因為他的學歷遠比別人的高的太多,之前做過石油國企技術員,有著月薪上萬的收入,相信這個收入是眾多人的追求,但這位朋友想要轉行,至于原因也不好多問,轉行做互聯網推廣營銷這一塊,對于剛剛接觸的人來說,完全是迷惘的,筆者不禁想到了自己兩年前的情況,當時何嘗不是一點方向感沒有呢?

岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣 第一張

岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣 第二張

筆者一直是個低調的人,很多想法都只是默默的做,因為筆者認為,說一百句話,不如做一件事,這段時間經常在朋友圈曬一曬自己的收款圖,收到很多朋友的提問,你是否在做傳銷?你去哪里賺了那么多錢?對于這樣的問題,筆者只能苦笑,要不是生活所迫,誰愿意當一個夜貓子呢?誰愿意每天花費3小時來寫點東西呢?很多人看到的只是圖片上單純的數字,卻沒有看到背后的經歷,也有很多人說我變了,卻不問經歷了什么,其實我一直沒變,只是沒展現出來而已,或者說沒必要展現出來,堅持做自己認為對的事情就好,這是我的一個原則。

第一年:初出茅廬,接觸互聯網推廣

2014年下半年,剛從學校畢業,與班上的所有同學坐了一天一夜的火車,來到了上海,上海是個好地方,白領多,抱著一番想法打算在上海大干一番,可惜現實很殘酷,學校推薦的工作并非自己喜歡的,于是與幾個朋友同時跳槽,換到了一家優化公司,因為這也是在上海的最后一份工作,因此到現在還記得,當時上海的工資并不高,轉正后不過2800元,不包吃不包住,除去房租和保險,幾乎每月負收入,當時在公司主要的工作是更新軟文和發布外鏈,那時候這些基本的操作還比較有效,收錄率也非常高,但隨著百度算法越來越嚴,很多外鏈都不收錄了,排名也沒有多少效果,因此筆者在那個優化公司學習了一年后,決定榮歸故地了,在上海的經歷就不做過多分享,可以去看我的上一篇總結文章。

回到貴州,找了一家剛剛開業的企業,待遇也不錯,雖然比不上上海那地方,但是在貴陽這地方也還是可觀的,但問題又來了,老板對SEO推廣一竅不通,長時間沒有獲得訂單上的突破,難免會采取一些特殊手段,上了不到3個月,于是我又提前進入待業狀態,草草的回到家鄉,那時已是年底。不過我對互聯網推廣的方法卻有了很深的興趣,和大家一樣,當時什么都不懂,唯一不同的是,我會常常找一些教程或者書籍來看,時間一晃就到了2015年。

第二年:深入學習,付出不亞于別人的努力

2015年年初,在一位朋友的介紹下,來到一家貴陽網絡公司上班,擔任SEO主管,因為做SEO的就我一個,不做主管做什么?當時的工資并不高,交了房租后,到手的不過1800元左右,比各位讀者的都還要低,不過筆者卻愿意留在那個公司,很大的原因是公司發展性質相符,二來是工作比較輕松,同時可以學習一些東西,在哪里干了將近8個月,眼看一年又要過去了,自己的收入依舊這么點,心里未免有點煩惱,在一次偶然的機會中,在網上看到一家培訓機構,不過學費對于那時候的我來說簡直就是一個天文數字,6000元!!3個月不吃不喝才能湊齊,不過我挺慶幸當時做的決定,相信當時我做的決定很少有人做得出來,經過幾天的思考,筆者決定網上貸款來報名學習,當時直接一次性貸款了8000元,除了學費之外,剩下的打算犒勞自己解決經濟危機。

在那段培訓學習的日子里,可謂是比高中生上學都還辛苦,白天上班,晚上吃了飯馬上跑到房間中學習,聽完課程后已經是十一點,然后在進行實操總結,幾乎都是凌晨兩點休息,雖然學得不怎么精通,不過大概的方向都有了解,在課程結束后的第三個月,便在網上接到了一個客戶單子,當時是第一次接單,價格被壓得很低,好在客戶選擇信任我來完成,在這里也感謝他當初的支持,一段時間后,順利完成了任務,當支付寶上明明確確收到一筆款項的時候,我激動了一晚上沒睡覺,那一晚上我哭了,哭得稀里嘩啦的!在網上接到的單子陸續有好幾個,這樣一來,不出3個月,那貸款就輕松還清了,而且還賺了一點,但是我并沒有因為這點成績就驕傲,因為比我們成功的大有人在。我只是運氣好的可憐蟲罷了。此后,便開始運營自己的個人博客——岑輝宇博客(雖然沒權重)。

岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣 第四

第三年:學習新知識,收入渠道多點開花

2016年是轉折的一年,可以說是顛覆筆者對互聯網推廣的看法的轉折點,在之前學習SEO推廣的時候,考慮的都是權重排名,友情鏈接等,但在這一年,除了考慮這些問題外,更多的是考慮在轉換以及服務上,同時也把方向轉移到自媒體上,2016年1月5日,成功在A5站長網發布一篇文章;2016年2月27日成功開通“站長之家”個人專欄,之后陸續在各大平臺申請了自己的個人專欄,后來咨詢的人就越來越多了,就拿收徒來說吧,雖然推廣技術不怎么樣,但是當第一個徒弟找到我的時候,說想要拜師,當時我一臉懵逼狀態,不是教不來,而是壓根就沒有想要這樣做,后來又陸續收了幾個后便不在收,原因是收徒的利益太小,而且花費時間成本太高,重點是這些所謂的學習者,總是給自己的懶惰找借口。

至于其他服務就不說了,避免廣告嫌疑,為何與其他人反差那么大,原因在于一個先做在想,一個先想在做;之前就有人問了筆者一個可笑的問題:我學會SEO后能月入破萬嗎?我能做什么賺錢呢?前景怎么樣!這類人在沒有開始之前就考慮到后面的情況去,不得不佩服他們的高瞻遠矚,都還沒播種就考慮秋天是否有收獲,然后再考慮播不播種,對于這類人,筆者目前都是一言不合就“呵呵”,因為要為這類人做思想工作,會浪費很多寶貴的時間。

一.學習互聯網推廣是為了什么?

大部分咨詢筆者的人,大多都是咨詢學習交流的,每個人的目的都不一樣,有的是為了解決目前的難題,有的是為了找一份好工作,有的人是為創業打下更好的基礎,總而言之,就是提升自身價值的表現,如果不能增加收入,那做這個有什么用啊?不過很多人都沒有想清楚這一點,所以才會做了一半選擇放棄了,因為沒有方向啊,互聯網就猶如一灘渾水,很容易讓人迷失在其中,如果只是看到別人賺錢了,然后自己也想順勢撈一筆,那建議你還是不要做,因為玩互聯網的大多都是靠腦力生存的,因此,在想要學習之前,先看自己的意志夠不夠,以及學習方向找對沒有。

筆者身邊的朋友,看到筆者曬的收款圖,很多都想學,但被筆者一一婉拒了,因為他們的目標僅僅只是那圖上的數字而已,忽略了太多太多的細節,大多只看到了業余時間可以撈一筆,卻看不到業余時間的操作遠比上班操作要辛苦得多,因為客戶是可以一言不合換服務商的,因此,如果你真想要學,就把自己的心態歸零,只為一個自己喜歡的未來,別對它期望太高,就當多一門技能在身上即可,只有達到歸零心態才能更好的實現自我價值。

這三年以來的經歷,有酸甜,也有苦辣,甜的是自己可以利用有限的時間多賺一些錢,苦辣的是做這個比較辛苦,熬夜對身體傷害比較大,不過一切都是值得的,年輕便是最大的資本。很多人都羨慕筆者自由的心態,卻不知道為這份自由付出了多少的代價。

下面幾點總結獻給各位想要入行的朋友:

1.選擇比努力更重要:在上面筆者問了什么要做互聯網推廣,既然心中有了答案,那么接下來就是選擇的問題,很多人認為只要努力了,就一定成功,抱著這樣的態度只會被現實狠狠的扇一巴掌,不過既然你選擇了互聯網這條路,那么你很幸運,因為這是未來的一大趨勢,每一個行業都能賺錢,就看你有沒有這個能力,因此不要在去問某個行業的專家,這個行業發展前景怎么樣,能不能賺錢,這樣的問題會顯得自己很幼稚。

2.富人用金錢換時間,窮人用時間換金錢:在人類發展歷史中,我們不難發現一些成功人士,對時間的管理都非常嚴謹,筆者不禁想起了小時候的一個故事,姑姑是做生意的,表姐還在讀書,當時是讓表姐回家收拾東西,本來打車只需要10分鐘就到家,但表姐卻想著節約幾元錢選擇走路回來,邊走邊逛,兩公里的路程足足走了一個小時,回到家就發生了爭執,表姐的觀點是為了節約幾元錢,而姑姑卻為表姐浪費那么多時間而懊惱不已。其實若是讓我選擇,我肯定會選擇打車,花錢購買時間,節約出來的半個小時能做很多事情。

正如筆者之前選擇參加網上培訓一樣,為何我沒有像其他人一樣,打算有了錢再去培訓,或者是了解基礎后再去培訓?原因很簡單,我用金錢兌換時間,然后再把節約出來的時間兌換更大的財富,因此就有了差距,之前與我一起學習SEO的,現在筆者已經靠在互聯網接單賺錢為樂,而其他還在網上看教程學習。

這就是窮人思維的阻礙,什么是窮人?窮人就只是看到自己很窮,窮人有一大把寶貴的時間可以隨意揮霍,在咨詢筆者的大部分新手朋友中,大部分都具備這樣的窮人思維,我現在很窮,做互聯網能賺大錢嗎?我腦子比較笨,不懂怎么辦?網上學習費用好高,我沒錢啊!一個人凡是被窮人思維阻礙,那便很難翻身了,當有一個良好的項目問世后,富人會通過多方面渠道去了解并投資,而窮人則會認為是騙人的,天上沒有那么好的事情。富人是讓錢生錢,而窮人是把自己的血汗錢死死保護住,記得有一位農民,去縣城存了10萬元錢,十年后把這10萬元錢取出來,卻發現現在的10萬已經不那么值錢了,當然窮人思維有時候是環境所迫,阻礙了自身看到問題的局限,很多人為什么一輩子擺脫不了窮人的命運,很大的原因是自身的思維受限。

如果你在互聯網推廣中打出自己的一片天地,最好先擺脫窮人思維的阻礙,如果你連月入破萬的想法都沒有,那你不適合在互聯網上發展。

3.作為一名草根應有的自信:相信目前在互聯網上打滾的,大部分都是草根,筆者也不例外,作為一名草根,不管外界怎么看到我們,我們一定要樹立自己的自信心,正如上面所說,如果你沒有想過有一天自己的月薪破萬,你還是別再互聯網上混了,作為每一個草根,突破自身月收入上限是非常容易的。

岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣 第五張

4.說干就干,別有太多后顧之憂:有顧慮是正常的,一個人沒有一定的顧慮就顯得隨性,但是有太多的后顧之憂就等于提前宣判了死刑,筆者一直不明白一個問題,為何很多人在做一件事之前,就會考慮后面的結果,諸如我做互聯網以后能迎娶白富美嗎?這樣的問題誰會愿意回答你?

5.別等別人來教你,多花時間在學習上:如果放在90年代,學習是一種奢侈的事情,但是放到現在,你要說不知道怎么樣去學習,那么無疑是自打臉,現在沒有手機和電腦的幾乎滅絕了,一個人真想要學習,沒有任何事情能阻擋他,難的就是很多人不知道學什么,怎么去學,失去一個方向感。在這里就給大家一個建議,既然沒有方向感,你就亂撞吧,撞出一條血路出來,筆者就是胡碰亂撞摸索出來的;也不要傻乎乎的等別人來教你,沒有人有義務來教你,即便你付錢,也還得別人有雷鋒精神愿意把技巧分享給你。

6.你的收入低,是因為再賺錢上花費的時間不夠:很多人總是想拿到高收入的工作,在筆者周圍身邊的朋友,大多數人的收入在5K左右,而他們總是想問如何提升自己的收入,有時候真想反手就是一掌,收入不錯還想要突破,不過我發現他們的賺錢時間僅僅限于工作的八小時,或者有部分人做微商,因此他們的收入雖然高,但是很難突破,很大的原因就是投入在賺錢上的時間太少,缺少賺錢的渠道,相信很多在企業上班的上班族都有這樣,最佳的理想狀態是白天上班工作,晚上業余時間抽兩個小時來研究賺錢的門道,不出3月,你的收入肯定會有所上漲,這也是時間經營的一個重要環節。

7.做SEO不要局限于排名:做互聯網推廣,采用SEO推廣的方式是草根的最佳選擇方式,因為投資比較小,而且效果較穩定,但是觀察了現在大部分的SEOer,每天把自己的思路局限在排名優化上,往往忽視了SEO更深的一層含義,隨著百度算法不斷更新,SEO發展之路只會越來越難,在這里,建議大家不要把SEO技術局限于排名上,除了關心排名,還要關心轉換,流量渠道,自媒體,社交工具等優化,之前很多大神就總結過,排名僅僅只是流量推廣的一個渠道,并不是SEO的全部。

8.學會多角度思考問題:關于這一點,很多人認為和互聯網推廣沒有什么關系,但這一點確實用戶體驗的精髓,不管是企業老板還是推廣者,總是站在自己的角度去思考問題,所以很難走進用戶的內心,這一點尤為重要,就和追女孩子一樣,如果你單單從自己的角度去思考問題,或者單單從用戶的角度思考問題,很難與用戶達成共鳴,因此凡是在推廣的時候,不妨多點思考,少一些盲目的操作。

9.正確的方法和執行力:關于執行力已經不知道強調了多少次,不過這一點仍然重要,很多人賺錢就是缺少一個方法,當有一個賺錢的機會再他面前,他又擔心這個項目的可行性,當你賺錢了,他又會向一只蒼蠅一樣問你真的賺錢嗎?當你愿意花時間把經驗分享給他的時候,他又會說這個好麻煩啊,操作好復雜,有沒有更簡單更快更賺錢的方法,估計你把再簡單的方法告訴他,他又會有一堆說辭,這類人最希望的就是你直接給他錢,又快又好又賺錢,只有一種職業符合這一要求——乞丐。

在互聯網上賺錢其實很簡單,你可以通過為別人推廣賺錢,或者自己代理一款產品然后推廣賺錢,有技術賺錢就不難,在沒有技術之前,就老老實實的學技術,別去談賺錢。

岑輝宇:談談這三年來做SEO推廣的酸甜苦辣 第六張

10.沉下心來做好一件事:讓自己的心沉靜下來,安安心心做好每一件事情,不要急躁,把時間花在有意義的事情上,如果不知道做什么,不妨寫寫日記,寫日記有助于平復自己焦躁的心,一個人只有在心靜的時候才會更好的思考和學習。

11.推廣不要老模仿:很多人做推廣都是在模仿,看到別人做微商賺錢,自己也就去跟著做了,然后一點經驗都沒有,只會發朋友圈,導致最后浪費了很多寶貴的時間,如果真的想要做推廣,要對推廣方式有基本了解,然后再去做效果會好一些。

12.合理的投資:正如上面所說的窮人思維,如果沒有投資意識,那么永遠會被窮人思維所束縛,假如你想做推廣,連花點錢做個網站的投資都不敢,還談何互聯網推廣?都還沒有投資,就擔心投資沒有效果,為何很多創業老板投資失敗了依然投資,而你都還沒投資就考慮到后面是否賺錢的問題,那么你還是不合適在互聯網生存。

13.自己對自己負責的態度:有人說態度決定一切,我不認為,我認為態度影響著一切,并達不到決定的作用,很多人態度是夠了,但是后面的結果往往不盡人意,之前幾個朋友咨詢筆者,說什么我現在情況不樂觀,我會加倍努力去學習;這樣的態度令人佩服,但是做起來就缺乏了對自己負責的態度,總是找各種各樣的借口合理化自己的懶惰。因此在這里,也希望大家有一個隊自己負責的態度。

總結:本文重在簡短介紹岑輝宇這三年的互聯網推廣經歷,以及岑輝宇給廣大朋友的12點建議,句句都是親身經歷并總結,全是前期想要做互聯網推廣的經驗,不含任何干貨,因為再多的干貨,也是要自身方向發展對了才有用,也別羨慕別人說干就干的自由,因為你不知道他為這份自由付出了多少代價!不喜輕點噴。

 

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