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為何你總在做自我意淫的推廣?難怪用戶看你不爽

營銷推廣 貴陽SEO 1481℃ 0評論

在經歷一段刻骨銘心的感情創傷后,筆者每天的生活顯得更加繁瑣,除了每天要花費一定時間寫篇文章做個總結外,還得抽出業余時間學習泡妞方法,但筆者屢屢碰壁,可能是由于戀愛經驗不足的關系,從這幾天的撩妹總結的經驗來看,很大程度上與我們做推廣有很大的關系,在分享之前,不妨先來聽聽筆者是如何撩妹的。

為何你總在做自我意淫的推廣?難怪用戶看你不爽 第一張

那時一個明媚的早晨,天氣不大不小,坐在樓下的草地上,風吹起了一絲甜甜的味道,閉上眼睛,享受起這片刻的寧靜,突然手機響了一聲,微信上發來一句話:請我吃飯!

看到這句話我不禁手抖得厲害,呼吸也急促起來,甚至從破洞的牛仔褲里掏出了眼鏡戴上,確認發信人后,心跳更快了,一想到此人的特殊身份,我便不敢怠慢,平時一分鐘200字的打字速度卻反復在按鍵上出錯,好不容易打出了一排字,但卻感覺不妥又刪掉了,足足打了5分鐘,最后擠出了一個“好”字!

安排好地點后,時間充裕,里面回去把全身的皮換了一身,發型也特地去理發店做了功課,看著鏡中的自己,簡直不敢相信,世間竟有如何帥氣之人!然后提前到了約定的地點,腦海已經想好了待會見面的所有臺詞,過了十分鐘,她來了!這是我第一次面對面見著她,她穿著一身黑色的長裙,烏黑亮麗的秀發一看就是用潘婷洗發水洗過的,嫵媚的身段讓我無法移開視線,她在我的對面坐了下來,看到我也有點吃驚!

“你…怎么這個樣子的?!”她的語氣帶著不可思議,也難怪,誰會想到一個屌絲經營自己的形象后呢?她也知道自己的語言有點唐突,立馬笑著改口:我是說,今天你有點與眾不同!

“點菜吧”我微笑著說!

她隨意點了兩個菜,就把菜單遞給我,而我自然也隨便點了點,就開始聊起了家常,當菜上齊后,她說來點酒吧,于是彼此喝了點酒,酒一下肚,話也就多了起來,我從小學撒尿在教室講到去地鐵被忽悠的經歷,其中又酸又甜有苦有辣,坐在對面的她還煽情的拿了紙巾擦了擦眼睛,然后接了個電話就離開了!(本來還有很多細節要寫的,但今天的重點不是這個,因此只是舉例罷了)

經過一晚上的苦思冥想后,我發現我犯了一個致命錯誤!整個聊天過程都是以自我為中心,而忽略了對方的感受,而在推廣的過程中,很多自我意淫的推廣都常常在,不知道大家在做推廣的時候,在與客戶交流的同時,是否常常圍繞在自己中心來交流呢?

為何你總在做自我意淫的推廣?難怪用戶看你不爽 第二張

筆者認為做推廣就像談戀愛,首要任務是打動消費者,其次是更要打動人心!以自我為中心的自我意淫推廣就像在在強撩妹子一樣,最后的結果就是用戶被你感動了,但也離開了!

在做一些推廣的時候,經常會看到產品質量超好,全國領先,還有什么史上最牛等詞匯來宣傳自己,但這些推廣方式真的有用嗎?站在用戶的角度思考會得出什么結論呢?用戶肯定會想:我知道你們產品很厲害了,但是與我有何關系呢?

很多人總有個疑問:我的產品很好啊,而且宣傳在朋友圈很多人看啊,為什么除了認識的幾個找我買,其他都不找我買呢?這一點就和撩妹差不多,我很帥啊,而且有錢,但為何除了幾個認識的女的找我外,其他的沒人找我呢?原因當然是你個人內在的問題了。

其實不管是哪一種推廣方法,很大程度上市角色沒有互換的原因,就拿大部分微商來說吧,朋友圈全是產品的介紹,以及促銷活動,拜托動腦子想想,現在用戶對這類活動已經免疫了,經常發布朋友圈的廣告你不妨確認下還有人沒有屏蔽你的。

何為自我意淫推廣?就是沒有推廣或者推廣期間對用戶產生的自我思想的評判,認為用戶的想法是按照他的想法來,或者對推廣效果做出盲目的評估。

目前很多企業也是在做自我意淫的推廣,一來是對推廣方式不了解,認為做了推廣就能讓銷售業績突飛猛進,甚至有的企業都還沒有做好推廣工作,就開始展示自己的未來了,作為推廣人員,常常會聽到我找你做推廣,你能給我每個月帶來多少業績等,這種傳統的銷售思維遲早會被互聯網淘汰,因為你不做互聯網推廣,別人會做!用戶不是因為你做了推廣就一定選擇你,因此切勿盲目的自我意淫。

其次還有一些微商,之前咨詢筆者的就有不少,大多都是來問如何更好的做微商賺錢,簡單聊兩句,又開始長篇大論的產品介紹和優勢了,然后筆者又問他推廣方式如何,他說我的朋友圈大部分是女性,我的這個產品是針對女性來做的,相信在朋友圈發廣告效果不錯,這里的女性都需要用到這東西。筆者再問做了那么久,銷售如何?這位朋友就開始苦笑了:銷售好了就不用找您了。通過一晚上的聊天,當筆者把推廣的方式和投資的項目告訴他后,總是在那里擔心投資了有沒有回報之類的,這感覺就像有人把絕世神功秘籍給你了,你需要投資一定的金錢和時間,都還沒有投資,就開始考慮用戶如何購買我的產品,要是投資了沒效果怎么辦?要是與我聊幾句天再投入一點時間和金錢就能成功,我不知道帶了多少人發財致富了,因此在沒有投資之前就考慮用戶的行為就屬于自我意淫行為。

其實推廣的方式就像談戀愛,要欲擒故縱,懂得推拉原理,要明確讓用戶知道,我雖然是做產品的,但是你不買,我一點損失也沒有!

如何正確做好推廣呢?改變自我意淫方式,從用戶開始

1.要與用戶產生互動機會

做互聯網推廣,沒有流量就等于沒有訂單,這是毋庸置疑的,因此,首先要考慮的是如何與用戶產生互動的機會,而不是產品如何賣,質量怎么樣,在沒有用戶來源的時候,一切的考慮都可以稱之為自我意淫,就好比一個企業來說,連個網站都沒有你跟我談互聯網推廣?同時再拿微商來說,你只會發朋友圈的廣告,你告訴我你會推廣?與用戶產生互動了嗎?購買的人群是出于情面購買還是出于真實需求購買想過了嗎?如果沒有想,就好好想一想。如何更好的與用戶產生互動機會,有了互動就會,就等于擁有了合作的基礎。

為何你總在做自我意淫的推廣?難怪用戶看你不爽 第三張

2.充分了解用戶的真實想法,而非個人意淫

當用戶找到你,這時候不要把用戶定義為用戶一定會使用你的東西,盡管你的東西非常不錯,但用戶不一定非選你,因為用戶本身的問題不是你的產品好不好的頻道上,就舉個例子吧,之前一個妹子找筆者聊天,聊著聊著就說到熬夜方面去,筆者說熬夜了皮膚容易變黃長痘痘,之前我妹妹的皮膚就這樣,后來慢慢的好了;這句話對這位妹子的影響力非常大,饒有興趣的問我是如何好的。然后就簡單的說了一些我妹妹常常使用的面膜,同時告訴他有需要可以幫助她解決購買渠道問題,當天就果斷成交了。其實如果你的產品很多人需要,你只需要換一種方式就能讓其與你合作,而不是站在一個賣家的立場去做生意。

3.要讓用戶占到便宜,推拉策略

不知道大家發現了沒,一個做活動免費送的杯子足以能吸引一幫人在臺下搶,很多做活動的地方,常常會用一些廉價的東西來吸引用戶,雖然幾塊錢,但是很多人就愿意等,為什么?因為能占到便宜啊!若是與用戶聊得不錯,但是用戶覺得價格貴怎么辦?這時候大家會不會說我的質量要比其他廠家要好?或者說價格低了我也賺不了多少了,理解理解。其實當你這樣說的時候,就已經在用戶心中形象降了一大半,別人會想找別的同行尋求優惠,如何讓用戶占到便宜而自己又不虧損呢,這一點其實也就和談戀愛中的“推拉”策略一樣!當你還在猶豫,我想方設法讓你要,當你想要,我想方設法加門檻。舉個例子吧,當別人問你價格能否在低一點的時候,你可不可以回復他一句:你是VIP嗎?這時候用戶的思維就轉移到VIP與普通的差別之上,這也就是把用戶推到一定的距離之上,而不被用戶逼到死角。如果這時候用戶開始出現猶豫狀態,這時候有可以把他拉回來,也可以這么說:雖然您不是VIP,但我和你聊得來,這樣吧,我給你一個優惠券,如果你這次覺得產品不錯,下次還需要的話,可以通過這個優惠券獲得價格上的優惠。

看看,這樣的回答,自己也沒有虧損東西,還能吸引用戶二次消費,你還在為用戶不理解而發愁?記住一點,要站在用戶的問題上考慮,大家不妨在考慮以下幾個問題下:

a.用戶需要我的產品嗎?

b.用戶為什么要我的產品?(不要在說產品優勢)

c.用戶需要我的產品,我該如何讓用戶信任我?

d.用戶覺得價格貴為什么?如何提升產品價值?

e.我的產品能解決用戶什么問題?

f.產品優勢如何向用戶闡述更容易接受?

g.用戶通過什么方式能找到我?

這7個問題是運營產品前必須要考慮的問題,否則就成了自我意淫推廣,認為產品不錯,別人賺錢了,我做肯定賺。

4.用戶需要的是“傾聽”而非“聽從”

想要用戶聽從你,除非用戶信任你,在第一次合作交談中,用戶可能會信任你嗎?因此不妨做好傾聽的角色,聽用戶說說他的問題以及想要的預估效果,只有大概了解了用戶內心的真實想法,從而間接融入咱們的推廣,就可以輕松獲取用戶的信任,很多人通過互聯網尋找筆者交流,筆者從來不會去和他們說我是做互聯網推廣的,我推廣很牛,價格便宜,我幫你推廣吧。從來不會說這些東西,因為用戶在對你不信任期間,你做的任何推廣都是在抬高自身價值的自我意淫罷了。

總結:本文重點闡述一個推廣的思維,告訴大家不要總是站在自己的角度進行自我意淫推廣,什么我認為、差不多等詞匯想都不要想,多站在用戶的角度考慮問題,過度的自我意淫推廣只會讓用戶看你更加不爽,筆者始終認為,做推廣就像談戀愛一樣,要有耐心和付出,才能最終抱得美人歸,一切的自我意淫都是浮云。本文僅是岑輝宇個人觀點,不喜輕點噴。

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  10. Aunque no es una regla fija, sí que es habitual que los problemas relacionados con la salud se den más hombres de mayor edad, al mismo tiempo las causas emocionales suelen ser las que provoquen más casos de impotencia entre la población joven.
    匿名2019-05-25 18:01 回復
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