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利用人性的弱點 魔鬼文案完全成交法

營銷推廣 貴陽SEO 2108℃ 0評論

想在互聯網上賺錢是不難的,無非就是找到一個產品,然后想辦法把它賣出去。可能只要有人帶一帶,這個到不難。關鍵是你能不能堅持下去,這個賺錢的事情是不是一輩子都能做。做成事業,做成企業。一輩子的依靠,一輩子去追求的方向。這才是需要我們去做的。好了,回歸正題,今天講下整體文案的設計。之前小編有說過文案是最好的銷售員,有了它,你就實現財富夢想。那么文案該如何寫呢?認真看!

 

人性的十大推動力

生存

享受

自私

妒忌

懶惰

好奇

同情心

愛心

膽怯

 

這人性的十大推動力,是推動人往前行動的一個導火線。不管他們去買什么產品,都為了去滿足人性的弱點,所有的營銷的問題,都在這幾個方面上。你只要仔細的去觀察,你會發現買任何產品,都在這里找得到根源。我們掌握了這些最終的目的是什么?促使人們行動。成交是行動的一部分。更多的時候營銷是由多個點去組成的。

利用人性的弱點 魔鬼文案完全成交法 第一張

比如這個人是客戶,終點是成交。我們要一個點一個點地去牽引他走向終點。有的時候不要把人想的太聰明,對于產品這塊。要他一步一步的去嘗到甜頭。逐步地跟隨你的腳步,把他引到你想讓他到的地方。一個好的營銷者并不是看似多么牛的,而是最會引導,別人隨著你的指揮棒行動的人。你能夠引導對方往前走,哪怕不是去付錢。基本上你也離成功不遠了。行動,更能夠讓人們記住,我們做營銷不是一下子完成的。

就像我們寫文案,高手和普通的人,他的區別在哪里,普通的人寫文案就直來直去,高手寫文案就是很多人看不懂,只有慢慢看的時候去領悟的時候,他的道理在這里。高手寫文案,每一步都設計得非常非常好,從標題,到語言,到他講故事,講案例,講一個什么樣的觀念,還要把觀念植入到人們的心目當中。推出解決方案,最后推出產品,這個產品給人帶來好處,讓他產生幻覺。最后急迫的讓她做成交。讓別人急不可耐的去掏錢。

控制信念,控制價值觀。

控制信念有兩種表達方式,第一點就是我們對自己的產品有百分之一百 百分之三百的相信,你堅定的相信它,這個就是信念。那么你對事業堅定的追求,別人就是會認為,你的信念就可以感染到他。他會認為,她只要付出10%,或者20%就可以做成。這種信心會轉移過來,這是一個信任的過程,也是一個控制的過程。用你的影響力去控制。大家可以看到所有的宗教,所有的公司都在做什么,他們在做文化。他們的目的就在于影響自己的員工,受眾群體。這些影響如果從反面來看的話,也是一個控制的過程。

大家很多人認為控制是一個強有力的詞,可能利用武力去控制,其實不是這樣的,武力只能控制人的身體,不能控制別人的思想。

從價值觀這個角度來講,我們不要告訴人們,這個產品的好與壞,在大多數人來說,你告訴他產品等于沒有告訴。你真的需要別人的產品嗎?我想不是的,在選擇產品的時候,他的價值觀是起到了決定作用的。影響對方做判斷的。價值觀就是哪種選擇對他更有價值。我們在跟他談話的過程當中,要利用一些故事案例,去給它下一個指令。去傳達,去改變他們原來固有的價值觀。當然這種改變,需要很多技巧。

好處的分析,很多營銷人對自己的產品,了解是不足的。比如問他產品的一些具體信息的時候,他不是很了解。他沒有理解,產品真正能給客戶帶來什么好處,帶來改變。僅僅只是介紹產品的特征,這樣僅僅不夠,因為你不能把產品的特征翻譯成客戶想要的。能夠滿足他欲望點的那些好處的描述。就好像兩種人講的不同的語言。我們描述這個產品的時候,每一個好處都是和他的夢境息息相關的。

價值的塑造,如何將他人現有的認知,改變到另外一個認知的空間當中去。讓他理解這一個產品在某種環境當中的價值,當一個人不了解奢侈品的品牌,你跟他講這個東西值多少錢,他都覺得不值。你要把它搬到一個稍微高一點的生活環境當中去,讓他已有的認知去理解價值。讓他從原來的生活脫離,讓他到向往的世界當中去。這就叫換時空。

思維聯想化 我們寫文案的時候,一定要讓別人發生想象,設置一個他想要的情景,情景化對于一個人能夠采取行動是非常非常重要的環節。你要把自己當成一個導演。當你進入每一幕的場景當中,你的腦海當中就會進入,意識相同但講法不同的一個狀態。這就成功了!

 

作者:巫行云 ??微信:aiyeqiu888

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