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讓互聯網營銷發揮百分百效果的方法!全在這里

seo視頻教程 貴陽SEO 1635℃ 0評論

互聯網發展的速度是驚人的,從線下交易逐步轉移到線上交易,很多企業或者個人都瞄準了互聯網推廣,但大多數人誤認為只要做了互聯網推廣就一定賺大錢,其實這樣的想法略有點天真,也難怪做了互聯網推廣的不計其數,成功的只占了總比的10%,下面岑輝宇就分享一下自己的個人看法,希望對大家有所幫助。

讓互聯網營銷發揮百分百效果的方法!全在這里

一.互聯網推廣不等于互聯網營銷

這一點是很多人容易誤解的,認為只要做了互聯網推廣,客戶就會看得到,就能產生訂單,如果真是這樣,只需要砸錢做競價,人人都能發大財了,互聯網推廣很容易,SEO或者競價排名都能起到不錯的推廣效果,但展現給客戶就一定能產生營銷嗎?答案是:不一定!

先來聽一個悲催的故事吧,也是最近這段時間親身經歷的,岑輝宇自己做了一個裝修自媒體,推廣效果不錯,在一個清風的早晨,接到了本地的一個裝修客戶的電話,問我130平米的戶型裝修不裝修,我當時樂壞了,找了很多本地的裝修公司合作,但當把客戶信息交給裝修公司后,發現沒有一家裝修公司談成的,原因就在于這些裝修公司量房晚了,被其他裝修公司捷足先登了,后來當我問起這些裝修公司是否達成合作后,還被這些裝修公司鄙視了一下,裝修哪有那么容易談成的?下次麻煩給我們高質量的客戶!心里一萬個草擬嗎!給了你客戶還不滿足,談不成返來說我客戶質量不行,搞事情啊?

讓互聯網營銷發揮百分百效果的方法!全在這里 第二張

可見做互聯網推廣的多苦逼了吧?當然,部分做互聯網推廣做得好的除外,有的在企業任職互聯網推廣工作,明明推廣效果就很好,曝光率很大,但老板往往會把客戶不成交的黑鍋砸過來,你做推廣,不成交,肯定是你做推廣的問題。

在這里也強調一下,互聯網營銷遠比互聯網推廣要難度大得多,互聯網推廣是營銷的基礎,互聯網推廣只是幫你抓住客戶,而并不能讓用戶掏錢,讓用戶掏錢是由用戶的需求和市場趨勢決定的,因此第一點強調互聯網推廣并不代表一定能產生互聯網營銷。

二.推廣講究“天時地利人和”!重在提升網站推廣轉換率

互聯網推廣因素之天時:重推廣,忽視轉換率!這也是很多做推廣的通病,導致做了推廣沒效果,認為互聯網就是坑錢的,我只能說你的想法只會讓你錯過時代發展潮流,由于用戶的消費需求逐步依賴互聯網,這可以算是我們不能去逆轉的“天時”因素,順應互聯網發展的潮流,是做好互聯網推廣營銷的關鍵,因此,只有相信互聯網正能量的,才能做好真正的互聯網營銷。

互聯網推廣因素之地利:推廣做得好,卻不賺錢,很大原因就是自己自身的問題,有的是產品定位不明確,有的是過度依賴互聯網推廣而忽視用戶的需求變動情況,是否占據地利優勢重點依然還是自身優勢,產品是否有優勢?或者定位是否符合用戶需求?

很多企業在推廣產品的時候,認為只要把產品展示給用戶面前,就會產生訂單合作,但若是自身產品定位不明確就會出現銷售難的尷尬局面了。例如:女生內衣、牙膏、燈泡等生活用品,若是采用互聯網推廣,那么產品本身就不具備地利的優勢,為何?你認為用戶買一個牙膏有必要上網去查詢嗎?或者有的做大型地暖行業的,你認為用戶上網找到你就一定會和你合作嗎?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新裝修房子才使用,因此,自身產品定位是否符合消費者的消費需求很關鍵,越是符合就越占有地利優勢,同時拼質量,推廣起來才有效果。

互聯網推廣因素之人和:所謂人和,也就是你能否獲得用戶信任,在互聯網世界里,得用戶者得天下,推廣什么的都是輔助用戶的,如果你只是一味的考慮宣傳推廣,那終究無法更好的抓住客戶的心。想要打好人和因素的關系,那么得從下面幾個點著手:

1.用戶如何找到我們?

關于用戶如何尋找到我們,這里就沒啥可說的,你要有錢就砸競價,沒錢就做SEO自然排名,重點是精準用戶如何找到我們?這一點比較關鍵,因為大家都希望找到我們的客戶都是能產生合作的,因此就要考慮這些能產生合作的用戶會如何去搜索關鍵詞,既然是服務用戶,就得了解用戶的搜索習慣。

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2.用戶找我們目的是什么?

每一個用戶的時間都很寶貴,尋找一個答案的時候,都希望最快速得到答案,如果用戶能找得到我們,那么他們找我們的目的是什么?這一點估計很多人都認為是合作的,其實找到你們未必一定產生合作,因為互聯網的東西用戶都會產生顧慮的,想要抓住客戶,應在最短時間內了解用戶找我們的目的。

3.用戶找到我們,我們能解決他的哪些問題?

互聯網是一個知識庫,很多人選擇上網,大多都是尋求幫助的,當用戶找到你,如果你還一味的和他推銷產品優惠,質量很牛,也只會增加用戶的反感,舉個例子:如果你是做裝修的,應該第一時間了解用戶的情況,要如何裝修?什么風格?預算多少?做用戶的參謀,而不是一個推銷員,很多推廣做得好,轉換率卻很低的原因就在這里,用戶找上門來,沒有解決用戶根本的問題和隱性需求的問題,導致用戶流失。

4.你是否在正確時間做推廣?

關于時間方面的問題,之前就寫了一篇,很多企業做推廣,貌似都是在白天,但大多數時候,白天用戶消費需求并不高,因為在忙,除非是那一種急于尋求合作的客戶,會選擇繁忙時間找合作,潛在的客戶是不會花費自己的時間去找合作,大多都是空閑時間了解一些,這也是潛在客戶的一個時間搜索習慣,希望對大家有所幫助。

5.用戶為什么要選擇你?

即便推廣得再好,能給用戶最好的答案,那么用戶為什么就一定選擇你呢?很多人認為我的產品質量夠好,我的價格夠低,我的售后服務給力,其實這些都不是重點,重點的是要讓用戶放心,解決他內心的顧慮,同時在小小的滿足一下用戶的虛榮心,他想不選擇你都難,如何讓用戶放心就看自己的方法了,可以適當采取免費試用,或者是包退換等。滿足用戶虛榮心也很簡單,就是讓他感覺自己占了便宜,例如:您是本月第四個和我們合作的客戶,我司都會為每月前十名的用戶提供一些優惠贈送服務,服務有XXXXX。實在沒服務可贈送就間接說節省百分之十的預算,至于賺錢,都是公司自己控制的。

岑輝宇總結:本來還有很多要和大家分享的,但看了一下,已經是長篇大論了,本文的重點也是強調大家應該正視推廣的作用,想要長久得取得互聯網營銷,就得從用戶下手,了解用戶,而不是了解產品,用心去思考本文的幾個內容,會讓互聯網推廣的效果更上一層樓,大概講述的是思維和理論,只有把思維轉變過來,再去執行營銷策劃方案,思維格局影響互聯網推廣的效果。

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