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產品營銷難點:因為你只考慮推廣而沒考慮用戶

營銷推廣 貴陽SEO 1890℃ 0評論

在互聯網時代,很多人看到了互聯網營銷的成功,紛紛轉入到互聯網營銷推廣之中,但大多都是做一批死一批,產品營銷不出去,很大原因歸結為只考慮推廣而沒考慮用戶,大至企業知名產品,小至面膜微商,都有一個共同特點,想方法讓人看得到,但效果好的卻寥寥無幾,重點在于忽視了用戶因素,下面小編就來和大家普及一下,為何產品在互聯網那么銷售。

產品營銷難點:因為你只考慮推廣而沒考慮用戶

只考慮推廣而不考慮用戶的營銷,大體可以理解為到處跑的小地攤,只要能躲避城管的追查,不管在什么地方都擺自己的產品,天橋、馬路邊等都隨處可見,但他們雖然躲避了城管,卻也失去了用戶轉換,雖然推廣曝光的效果達到了,但營銷又遇到新的瓶頸了。

一.單靠網絡推廣就能產生營銷,做夢

很多沒接觸過互聯網推廣的人自然不理解,看到別人在互聯網做推廣賺錢了,自己也去砸錢做推廣,大多虧損的都太多,原因在于沒正確理解互聯網推廣的真正意義,百度競價、SEO推廣、微信營銷、網站建設等,認為把這些做好,就能產生營銷,但這些推廣成本是昂貴的,很多SEO高手就不屑了,做一個排名不就解決了互聯網營銷嗎?權重3、4的網站輕輕松松,做上去不就賺錢了嗎?這樣說是沒錯,但權重3、4網站有幾個?花費了多少時間成本?轉換率如何都要考慮在里面。

1.貨比三家是客戶常用的手法

質量問題,一直是用戶關心的,不管是線上還是線下,質量好壞始終影響著用戶是否合作的關鍵,因此,把互聯網推廣做了,也得經受用戶貨比三家的考驗,把網絡推廣做好,只是讓你的產品列入了用戶貨比三家的列表里,至于成交與否,就看用戶的選擇了,因此,別單純的認為把推廣做好,就一定能賺大錢,否則現實會給你當頭一棒。

2.產品營銷的時效性

之前小編和一家地暖安裝公司合作,在貴陽這地方,地暖行業算是剛剛興起,大多人都不了解,而且地暖行業只是針對冬天才會使用得到,在5月份幫用戶做好了網上的推廣,自媒體、網站、微信、關鍵詞推廣都做的不錯,也有流量,但客戶就接不到訂單,反而說我們的推廣沒什么效果,是一種失敗的投資,心里那個苦啊,這類就是典型的過度依賴互聯網推廣,忽視了線下用戶消費的時效性,如果你的產品是有時效性限制的,那么想要做好互聯網營銷,就不要死盯著互聯網推廣吧,好好做一下優惠服務,等到適合產品銷售的時段,結合網絡推廣及服務,才能更好的營銷出去。

3.能否產生營銷,是由市場需求決定,而非推廣

這一點岑輝宇不是第一次強調了,想要產生銷售,是由市場用戶消費需求所決定,而非推廣,很多企業缺少了市場的調研,不了解用戶需求,盲目的推廣和定位產品,就拿之前的一個客戶來說吧,是做智能馬桶銷售的,對于貴陽這地區,智能馬桶的需求并不高,考慮到用戶的認識度以及用戶的消費性,就決定了智能馬桶前期在互聯網推廣會碰壁,用戶需求度不大、不能產生重復消費、普及性不高,雖然這家公司砸了很多錢再網絡推廣上,效果也不錯(競價每天150元起),但成交轉換太低了,導致后來做了兩月的推廣就沒在做了。在這里奉勸各大企業,網絡推廣是增加曝光率的服務,并不是企業銷售的救命草,因此,網絡推廣要做,但別單純的認為做了一定能賺大錢。

二.深度思考:如何讓用戶選擇我們的產品和服務?

對于我們的用戶,大致分為兩大類:老用戶和新用戶。針對老用戶來營銷的話,重點是以服務和培養感情為主,讓他真真切切感受到和你合作能占到便宜,塌心;對于新用戶來說,消費者不僅僅只關心產品的質量和功能上,更多還體現在情感培養的需求上,想要做好產品的營銷,在做網絡推廣前,先做好以下幾點,否則單靠網絡推廣營銷很難轉換成訂單的。

產品營銷難點:因為你只考慮推廣而沒考慮用戶 第二張

1.要挖掘用戶的需求心理:用戶需要這個產品是來做什么的?使用過程中會出現什么顧慮和問題?用戶急不急于需要這個產品,用戶和你合作,能占到什么便宜?這些都是用戶最關心的話題,用戶可不會關心你的網站漂不漂亮,推廣做的如何牛X,針對用戶的心理進行刺激性營銷,在這里就不做過多說明了。

2.優化自己的服務和產品質量:好的產品,如果不是只有你一家獨有,那么就要優化自己的服務質量,優化千萬別只盯著網站優化,服務優化同樣重要,如果你的產品不能郵寄,那么就得想辦法送貨上門,因為用戶是懶惰的,如果你又不能郵寄,又不包含運費,用戶自然流入到其他家了,因此,優化自己的服務是非常重要的。

3.策劃營銷活動,刺激消費:相信大家都喜歡促銷打折,這類活動能刺激消費,最大的原因無非就是感覺占到便宜了,定期的策劃一次促銷活動是刺激消費的關鍵,只戳用戶消費痛點,解決用戶基本的需求,在附帶一些附加值,讓用戶實實在在感受到自己撿了大便宜。

產品營銷難點:因為你只考慮推廣而沒考慮用戶 第四張

4.學會當用戶的傾聽者,而不是推銷員:用戶購買一個產品的原因,都是需要用來解決一些問題,而這些問題的背后,都是有很大苦惱的,在營銷前,要適當的發問,例如:您為何需要購買這樣的面膜呢?是因為臉上有逗嗎?我之前也有過。這樣的適當發問,會勾起用戶的回憶,然后他就會和你說他的疑問,想要如何解決,這時候千萬不要直接說產品如何牛X,否則會讓用戶戒備,最好以同行案例進行刺激,學會傾聽,了解用戶,不管是線下還是互聯網,都是必須做到的。

5.多站在用戶的角度考慮問題,互聯網營銷其實很簡單:很多人做不好互聯網營銷,原因就在于他的目的是為了推銷產品,而不是幫助用戶解決問題的,因此得不到用戶的認可,自然銷售也就困難重重,如何站在用戶的角度看問題,首先就得了解用戶,了解用戶的疑問,上網的目的是什么,很多企業就是單純的認為用戶上網就是買產品,所以我就買產品,這是傳統的線下銷售思維,和多變的互聯網思維是不能相提并論的。

6.確立群體目標,選擇適合自己的推廣渠道:如果你想營銷一款產品,重點是要知道購買你產品的用戶群體是誰?這類群體會上網如何搜索?然后針對自己的情況,選擇適合自己的推廣渠道,不要盲目去做大做多,否則就是人才兩空的局面。

產品營銷難點:因為你只考慮推廣而沒考慮用戶 第三張

三.如何結合互聯網推廣實現營銷

用戶上網都是找參考的,即便是買產品,也是要找多家參考產品再考慮的,因此,做好了用戶的分析數據后,就是結合互聯網推廣了,目前很多企業都不知道要放什么網站內容給客戶看,才能讓用戶感興趣,主要從以下兩點來做內容:

1.分析用戶,提供用戶關心的話題內容

針對這一點是比較有難度的,需要運營者長期觀察才能得出結論,用戶關心的內容是隨時隨地都能發生改變的,因此,要通過上面所說的幾點去分析用戶,這一點說來話長,就不做過多說明了。

2.產品對比,為用戶提供好的參考

如果不知道用戶關心什么內容,那就做產品的對比最好,不過這類內容比較不要臉,就是那劣質同行的產品和自己的產品做對比,一個巴掌拍不響,一味的介紹自己的產品,還不如拿別人的產品來襯托一下。

總結:本文的主旨是闡述那些過度依賴互聯網推廣的人,如果你沒考慮到用戶,那么就算推廣做得再好,訂單轉換也很低,當你考慮用戶后,再結合網絡推廣,那么效果將事半功倍,很多企業之所以做不好網絡推廣,很大原因就是不了解用戶以及市場需求,營銷,重在用戶,在明天,岑輝宇會為大家分享《企業做好網絡運營應優先考慮的幾個因素》,有興趣的請同一時間關注岑輝宇博客。

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  1. Antes de iniciar cualquier tipo de prueba, nuestro urólogo, nos hará una detallada historia clínica con especial mención de los diferentes factores de riesgo que pudieran provocar la disfunción eréctil o impotencia. Fácil de decir, dificil de hacer.
    匿名2019-07-02 02:38 回復
  2. we always keep track of our family tree because it is exciting to know the family tree-
    匿名2019-06-28 06:06 回復
  3. El médico puede considerar necesario la administración de medicamentos para prolongar la erección. Es importante destacar que tener dificultad eventual en la erección no se considera como impotencia.
    匿名2019-06-22 09:20 回復
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  5. contact lens are not only for fashion but it can also protect your eyes from dust and UV radiation”
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    匿名2019-05-31 02:28 回復
  8. Respiración rítmica: concentrarse en su respiración mientras toma respiraciones largas y lentas puede ayudarlo a alejarse de su estrés y ansiedad para vivir el momento. En los hombres mayores, la disfunción eréctil está frecuentemente vinculada a problemas de salud subyacentes, como enfermedades del corazón o diabetes.
    匿名2019-05-30 01:59 回復
  9. Podemos encontrar, incluso, productos “piratas” que se ofrecen como auténticos y pueden ser letales, como llegan a ser los originales que se autoadministran sin conocer los efectos secundarios.
    匿名2019-05-26 02:25 回復
  10. 營銷除了創意,landingpage引導轉化也是灰常重要的1
    匿名2016-08-05 15:29 回復
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